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為什么***越來越長了？
日期：2022-05-23 15:35
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摘要：今年的“雙11”來得比以往早一些。
10月20日晚上，李佳琦、薇婭就開始做預售直播。在李佳琦“今晚千萬別早睡”“買它買它”、薇婭“瘋了，***”的吶喊之下，白天努力打工養家的打工人，晚上變成了即便“琦困無比”還堅持買買買的尾款人。
這是今年的新玩法?！半p11”在10月21日就啟動**輪預售，在10月21日到11月1日之間，所有活動商品均為“預售”，消費者在支付定金后，還要在11月1日－3日支付完尾款。11月11日為**波，規則照樣是先付定金再付尾款。
面對這個新玩法，打工人二話不說就是買。在10月21號晚上那近8小時的預售直播...
俗話說，定金一時爽，尾款火葬場。給幾十塊錢的訂金時，感覺自己什么都買得起，一出手就買下躺了一整年的鎮車之寶。只有在輪到付尾款時，才想起來，打工才是*穩賺不賠的投資。
那么，問題來了：為什么今年“雙11”會搞出來兩輪預售？是因為往年一輪預售還收割得不夠多嗎？
01
變化：周期延長，玩法簡化
預售時間變長，優惠規則復雜，是因為有兩件事情變了：
（1）隨著智能手機、移動支付的普及，移動互聯網的用戶規模紅利消失殆盡；
（2）網購占社會消費品零售總額比例從2009年的2%，增長到2018、2019年的20%左右，增速跟以前相比放慢了。
行業蛋糕的增長速度變慢了，挖掘更深的增長動力就提上了議事日程。就拿優惠規則從小學題變成奧數題來說，其實就是一種“價格歧視策略”，因為摸透復雜的規則很耗時間，并且滿減優惠可以讓消費者為了湊單而買一些本來不打算買的東西，平臺和商家用這種方式能夠成功區分“有錢”和“有閑”的顧客，給他們推送不同價格的產品。
但這個趨勢，在今年戛然而止。今年不僅預售分開兩輪，而且優惠玩法也重新變得簡單了。
